Imaginez une entreprise, leader incontesté dans son domaine, qui voit son trafic web s’effondrer du jour au lendemain. La cause ? Un acteur inattendu, un simple blog spécialisé ou un outil gratuit en ligne, qui capte une part croissante de son audience. Cette situation, bien que surprenante, illustre l’importance de comprendre et d’examiner ses concurrents indirects. Les ignorer peut mener à des opportunités manquées et une position fragilisée sur le marché.
La concurrence indirecte englobe les entreprises ou entités qui, bien que ne vendant pas les mêmes produits ou services que vous, ciblent le même public et répondent aux mêmes besoins fondamentaux. Une pizzeria a pour concurrent direct une autre pizzeria, mais un food truck vendant des burgers, un restaurant italien proposant des pâtes, ou une épicerie fine vendant des pizzas à emporter sont des concurrents indirects. En élargissant votre champ de vision, vous pouvez optimiser votre contenu, consolider votre positionnement et, attirer un public plus vaste et qualifié.
Pourquoi les concurrents indirects sont-ils cruciaux en SEO ?
Considérer les concurrents indirects est un élément trop souvent négligé des stratégies SEO, mais il est pourtant essentiel. Ils permettent d’étendre votre champ de vision, de mieux appréhender les besoins de votre cible et de créer un contenu plus pertinent et différencié. En bref, ignorer vos concurrents indirects revient à combattre avec un bras lié : vous passez à côté d’occasions cruciales pour booster votre visibilité et votre croissance en ligne.
Élargissement du champ de bataille
Les concurrents indirects, même s’ils ne proposent pas les mêmes solutions que vous, ciblent souvent la même intention de recherche de votre public. Comprendre cette intention est fondamental pour optimiser votre SEO. Une personne cherchant à « soulager son mal de dos » pourrait aussi bien consulter un kinésithérapeute, un ostéopathe, un blog proposant des exercices de posture, ou voir une publicité pour un matelas ergonomique. Tous ces acteurs sont en concurrence pour répondre à un besoin commun : le soulagement de la douleur dorsale.
Prenons l’exemple d’un cabinet de conseil en management. En 2023, un blog traitant du « bien-être au travail » a généré plus de 300 000 visites mensuelles grâce à des articles et des astuces pratiques. Une portion significative de ce trafic aurait pu être captée par le cabinet de conseil s’il avait étendu sa stratégie de contenu pour aborder ces thématiques relatives au bien-être en entreprise. Cette illustration démontre l’impact considérable de la concurrence indirecte SEO sur le trafic web.
Compréhension approfondie des besoins de la cible
Les concurrents indirects, fréquemment axés sur le contenu informatif, sont une mine de renseignements sur les questions et les inquiétudes de votre cible . En analysant les requêtes informatives qu’ils ciblent, vous pouvez mieux saisir les besoins sous-jacents de vos clients potentiels. Prenons l’exemple d’un fabricant de logiciels CRM qui peut étudier les blogs et forums traitant de « gestion de la relation client » pour identifier les défis et les attentes des utilisateurs.
Les solutions alternatives soumises par les concurrents indirects mettent également en lumière les lacunes ou les frustrations relatives à votre offre. Si, par exemple, de nombreux utilisateurs se tournent vers des solutions manuelles de gestion de projet plutôt que vers votre logiciel, cela peut indiquer un manque de fonctionnalités ou une complexité excessive de votre outil. Identifier ces points de friction vous permet d’améliorer votre offre et de mieux répondre aux besoins de votre cible.
Occasions de création de contenu
L’analyse du contenu produit par vos concurrents indirects révèle souvent des sujets négligés par la concurrence directe. Ces manques de contenu représentent des occasions précieuses pour vous imposer comme une référence dans votre domaine. En créant un contenu de qualité qui répond aux questions latentes de votre cible, vous pouvez attirer un trafic ciblé et consolider votre autorité en ligne.
Une stratégie de contenu performante consiste à aborder à la fois le problème principal que résout votre produit ou service et les inquiétudes connexes révélées par la concurrence indirecte. Une entreprise vendant des solutions de cybersécurité peut, par exemple, créer du contenu sur la sensibilisation aux menaces en ligne, les bonnes pratiques de sécurité informatique et les outils de protection des données, en complément de la promotion de ses produits.
- Écriture d’articles de blog instructifs et captivants
- Création de guides pratiques et de tutoriels
- Production de vidéos pédagogiques et de webinaires
Avantage concurrentiel
Comprendre comment vos concurrents indirects satisfont les besoins de la cible vous permet de mieux différencier votre offre et de souligner vos avantages uniques. En identifiant les forces et les faiblesses de la concurrence indirecte, vous pouvez ajuster votre stratégie SEO et communiquer plus efficacement sur ce qui vous distingue.
L’observation des nouvelles solutions ou approches soumises par la concurrence indirecte vous permet d’anticiper les évolutions du marché et de vous y adapter. Par exemple, si vous constatez une popularité croissante des solutions basées sur l’intelligence artificielle, vous pouvez envisager d’intégrer cette technologie à votre propre offre pour demeurer compétitif.
Comment déceler vos concurrents indirects ?
Déceler vos concurrents indirects est une étape essentielle pour optimiser votre stratégie SEO . Il s’agit d’un processus qui requiert un brainstorming élargi, une recherche de mots-clés approfondie et une analyse méticuleuse des résultats de recherche. En suivant ces étapes, vous pourrez dresser une liste exhaustive de vos concurrents indirects et mieux cerner leur impact sur votre activité.
Brainstorming étendu
Commencez par remettre en question votre propre offre. Quel(s) besoin(s) fondamental(aux) votre produit ou service comble-t-il ? Quelles sont les alternatives possibles pour satisfaire ce(s) besoin(s) ? Sortez de votre zone de confort et explorez toutes les solutions, même celles qui ne vous semblent pas évidentes au premier abord. Ne vous limitez pas aux concurrents directs : les solutions alternatives peuvent être très variées et provenir de secteurs différents. Il faut donc être créatif et raisonner en termes de bénéfices client plutôt qu’en termes de produits ou services.
Identifiez également les produits ou services que vos clients utilisent en complément ou en remplacement de votre offre. Ces solutions peuvent aussi être considérées comme des concurrents indirects. Si vous vendez des logiciels de comptabilité, vos concurrents indirects pourraient être les tableurs Excel, les services de comptabilité en ligne ou les experts-comptables indépendants.
- Solutions manuelles (comme les tableurs)
- Services externalisés
- Logiciels spécialisés distincts
Prenons l’exemple d’un restaurant. Ses concurrents indirects ne sont pas seulement les autres restaurants de la ville, mais aussi les plats à emporter, les épiceries fines proposant des produits de qualité, les cours de cuisine permettant aux clients de préparer leurs propres repas, les blogs de recettes inspirant les cuisiniers amateurs et les services de livraison de repas à domicile.
Recherche de mots-clés étendue
Au lieu de vous borner aux mots-clés directement liés à votre produit ou service, utilisez des mots-clés liés aux problèmes que votre offre résout. Par exemple, si vous vendez des logiciels de gestion de projet, ciblez des mots-clés comme « améliorer la productivité », « gestion du temps » ou « collaboration en équipe ». Ces mots-clés vous permettront d’attirer un public plus large et de joindre des clients potentiels qui ne connaissent pas encore votre solution.
Étudiez également les questions fréquemment posées par les internautes (les « People Also Ask ») sur Google. Ces questions peuvent faire apparaître des concurrents indirects qui répondent à ces questions d’une manière différente. Explorez les forums et les réseaux sociaux pour déceler les discussions où les internautes évoquent des solutions alternatives à votre offre. Ces discussions peuvent vous fournir des renseignements précieux sur les besoins et les préoccupations de votre public.
Analyse des SERP
Observez attentivement les résultats organiques qui s’affichent lorsque vous effectuez des recherches sur Google avec les mots-clés que vous avez identifiés. Identifiez les sites web qui se positionnent sur les mêmes mots-clés que vous, même s’ils ne proposent pas le même produit ou service. Ces sites web peuvent être des concurrents indirects. Étudiez les featured snippets et les knowledge panels pour comprendre comment Google organise et présente l’information pour un sujet donné. Cela peut vous révéler des acteurs importants de la concurrence indirecte SEO que vous n’aviez pas repérés auparavant.
Une entreprise vendant des logiciels de gestion de projet pourrait trouver des articles comparatifs de blogs sur les outils de productivité, des solutions de gestion du temps ou des plateformes de collaboration en équipe dans les SERP. Ces articles, même s’ils ne font pas directement la promotion de logiciels de gestion de projet, attirent le même public et peuvent donc être considérés comme des concurrents indirects.
Outils d’analyse de la concurrence
Des outils d’analyse de la concurrence comme SEMrush, Ahrefs et SimilarWeb peuvent vous aider à déceler vos concurrents indirects en analysant le trafic, les mots-clés et les backlinks. Ces outils vous permettent de visualiser les sites web qui se positionnent sur les mêmes mots-clés que vous, même si leur activité principale est différente. En utilisant les rapports de « chevauchement de mots-clés », vous pouvez faire apparaître des concurrents indirects que vous n’auriez pas trouvés autrement.
Ces outils permettent également de connaître l’évolution des prix et des positionnements de vos différents concurrents.
| Outil | Fonctionnalités clés pour l’ analyse concurrentielle SEO indirecte | Coût indicatif |
|---|---|---|
| SEMrush | Analyse de mots-clés, suivi du positionnement, analyse du trafic, analyse des backlinks, détection des concurrents. | À partir de 129.95 $/mois |
| Ahrefs | Analyse des backlinks, analyse des mots-clés, analyse de la concurrence, exploration de contenu. | À partir de 99 $/mois |
| SimilarWeb | Analyse du trafic web, analyse de l’engagement, identification des sources de trafic, analyse de la concurrence. | Sur devis |
Étudier la stratégie SEO de vos concurrents indirects
Une fois vos concurrents indirects détectés, il est primordial d’analyser leur stratégie SEO pour comprendre comment ils attirent leur public et se positionnent sur les moteurs de recherche. Cette analyse vous permettra de déceler les forces et les faiblesses de leur stratégie, de repérer les occasions à saisir et d’adapter votre propre stratégie en conséquence. Plusieurs aspects de leur stratégie doivent être passés au crible, du contenu à l’UX en passant par les réseaux sociaux.
Analyse du contenu
Commencez par évaluer le type de contenu que vos concurrents indirects produisent : articles de blog, guides, vidéos, infographies, etc. Repérez les types de contenu les plus performants en termes de trafic, d’engagement et de partage sur les réseaux sociaux. Comprenez comment ils abordent les sujets, quel ton ils utilisent et quel est leur angle d’attaque. Appréciez la qualité de leur contenu en termes de pertinence, de profondeur, d’originalité et de lisibilité. Analysez la structure de leurs articles (titres, sous-titres, listes, etc.) et leur lisibilité.
Analyse du maillage interne et externe
Identifiez les sites web qui pointent vers vos concurrents indirects et appréciez la qualité de ces liens (autorité du domaine, pertinence du contenu, etc.). Comprenez comment ils structurent leur site web et comment ils relient les différentes pages entre elles. Un maillage interne bien conçu favorise la navigation et améliore le référencement.
- Analyser les backlinks des concurrents
- Analyser le maillage interne des concurrents
Analyse de l’expérience utilisateur (UX)
Appréciez la facilité de navigation sur le site web de vos concurrents indirects. Est-il facile de trouver l’information recherchée ? Vérifiez la vitesse de chargement des pages. Un site web lent peut frustrer les utilisateurs et nuire à votre référencement. Assurez-vous que le site web est adapté aux appareils mobiles (responsive design). De plus en plus d’utilisateurs naviguent sur internet depuis leur smartphone ou leur tablette. Analysez les appels à l’action (CTA) utilisés par vos concurrents indirects. Sont-ils clairs, incitatifs et pertinents ? Pour en savoir plus, vous pouvez étudier les guides de bonnes pratiques en UX design.
Analyse de la présence sur les réseaux sociaux
Identifiez les plateformes sur lesquelles vos concurrents indirects sont les plus actifs : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc. Examinez le type de contenu qu’ils partagent sur les réseaux sociaux : articles de blog, images, vidéos, citations, etc. Mesurez le niveau d’engagement (likes, commentaires, partages) généré par leur contenu. Cela vous donnera une indication de l’intérêt de leur public pour les sujets qu’ils abordent.
| Type de contenu | Engagement moyen (likes, partages, commentaires) |
|---|---|
| Articles de blog | 150 |
| Vidéos | 450 |
| Infographies | 200 |
Comment intégrer cette connaissance à votre stratégie SEO ?
L’analyse de vos concurrents indirects ne doit pas rester un exercice théorique. Il est primordial d’intégrer les renseignements que vous avez recueillis à votre stratégie SEO pour bonifier votre positionnement et attirer un public plus vaste. Plusieurs actions concrètes peuvent être mises en œuvre, allant de l’optimisation des mots-clés à l’amélioration de l’expérience utilisateur, en passant par le développement d’une stratégie de contenu différenciée. En tirant parti de cette connaissance, vous pouvez transformer vos concurrents indirects en atouts pour votre réussite en ligne.
Optimisation des mots-clés
Utilisez les mots-clés de longue traîne repérés lors de l’analyse de vos concurrents indirects pour attirer un trafic plus qualifié. Créez du contenu qui répond aux questions que se posent les internautes et qui sont traitées par vos concurrents indirects. Rédigez des articles de blog, des FAQ, des guides, etc. qui apportent des réponses claires, précises et pertinentes à ces questions. Concentrez-vous sur les mots-clés concurrents indirects .
Amélioration du contenu
Analysez le contenu de vos concurrents indirects et assurez-vous que votre propre contenu est plus complet, plus précis et plus actuel. Adoptez un angle d’attaque original pour vous différencier de la concurrence : proposez un point de vue unique ou abordez les sujets sous un angle différent. Variez les formats de contenu (texte, image, vidéo, audio) pour joindre un public plus large et diversifier votre offre. N’oubliez pas d’optimiser votre contenu concurrents indirects .
Optimisation de l’expérience utilisateur
Inspirez-vous des bonnes pratiques observées chez vos concurrents indirects pour améliorer la navigation et la structure de votre site web. Optimisez les images, minifiez le code et utilisez un CDN pour accélérer le temps de chargement des pages. Assurez-vous que votre site web est compatible avec tous les appareils mobiles. Une bonne UX est essentielle.
Développement d’une stratégie de contenu différenciée
Repérez les sujets qui ne sont pas suffisamment couverts par vos concurrents indirects et créez du contenu de qualité sur ces sujets. Proposez des études de cas, des interviews, des tutoriels, etc. qui ne sont pas disponibles ailleurs. Adoptez un ton et un style d’écriture qui vous permettent de vous démarquer de la concurrence et de développer une voix singulière.
Nouvelles occasions de partenariats
Les sites web qui pointent vers vos concurrents indirects peuvent être des partenaires potentiels. Proposez des articles invités sur les sites web de vos concurrents indirects ou invitez-les à contribuer à votre blog. Ces collaborations peuvent vous aider à élargir votre public et à consolider votre crédibilité.
Dominer le paysage de la concurrence pour un SEO percutant
L’analyse de la concurrence indirecte SEO n’est pas une simple option, mais une nécessité pour toute entreprise souhaitant perfectionner sa stratégie SEO et maximiser sa visibilité en ligne. En étendant votre champ de vision, vous pouvez détecter des occasions de croissance que vous n’auriez pas imaginées auparavant. Alors, n’attendez plus, mettez en pratique les conseils et les stratégies présentés dans cet article et métamorphosez vos concurrents indirects en atouts pour votre succès sur le web. L’analyse de la concurrence indirecte est un processus continu qui doit être mis à jour régulièrement pour s’adapter aux évolutions du marché. Demeurez vigilant et restez à l’affût des nouvelles tendances et des nouveaux acteurs susceptibles d’influencer votre activité. Vous pouvez explorer d’autres ressources pour approfondir la compréhension de la stratégie SEO et de la concurrence indirecte.